Bölüm 1137 — Seni Zarara Uğratmayacağım
»Peki ne yapmalıyız?« diye sordu Wei Zhao. Ticaret işlerinden pek anlamıyordu; bir rakibini ortadan kaldırmaya gönderilse hakkından gelirdi, ama satış işine gelince tamamen çaresiz kalıyordu.
»Birincisi, bir an önce üretim kapasitesini büyütmek, kredi bulup fabrika binası yapmak,« dedi Şişko Lai. »İkincisi, satış kanallarını genişletip her eyaletin önemli şehirlerinde şubeler açmak. Ama bu hem çok büyük bir sermaye gerektirir hem de yönetimde sorunlar doğurur! Aynı anda birçok şube açarsanız yönetim düzeni yetişemez; o zaman dağ yüksek, imparator uzak misali herkes kendi başına buyruk olur, ortalık karışır!«
»Öyle mi? Şube açmadan doğrudan merkezden mal göndersek olmaz mı?« diye sordu Wei Zhao.
»Olur, ama sonuçları daha da ağır olabilir. Yerinde bir şube, eşgüdümü ve denetimi sağlayacak bir merci olmazsa, fiyatları keyfî olarak artırma ya da düşürme, stok yapma, malı speküle etme, bölgeden bölgeye mal kaçırma gibi kötü niyetli piyasa davranışları ortaya çıkabilir; bu da şirketimizin itibarına büyük zarar verir!« Şişko Lai bu sonuçları çok iyi bildiği için son derece kaygılıydı.
»Bak Şişko Lai, ticaretten anlamadığımı bile bile bana mı soruyorsun? Aklında iyi bir öneri varsa söyle gitsin!« Wei Zhao gülmekle ağlamak arasında kalmıştı; bu resmen insanı korkutmaya çalışmak değil miydi?
»Önerim, sağlam bir satış ağına sahip bir şirketle işbirliği yapmak. Ama bu şirket güvenilir ve itibarlı olmalı; yoksa kanallarımızın can damarı onların eline geçer ve bir bakmışsın konuk ev sahibi kesilir, işler tersine döner. Bunu istemeyiz,« dedi Şişko Lai.
»Peki, dediğin gibi yapalım,« diye başını sallayıp kabul etti Wei Zhao.
»Ama... Patron, işbirliği yapacağımız şirket meselesini henüz kafamda netleştiremedim. Ticaret hayatı savaş meydanı gibidir; nerede var sonsuza dek süren dostluk?« diye acı acı güldü Şişko Lai. »Şu an aklıma uygun bir isim gelmiyor, o yüzden sizi arayıp danışmak istedim...«
»Hı, bir bakayım da sonra konuşuruz?« diye acı acı güldü Wei Zhao. Tanıdığı işadamları da sınırlıydı; Gu Pengzhan dışında Songshan Şehri'nde pek de dostane sayılacak bir şirket yoktu.
»Tamam o zaman, ben bu tarafta önce kredi ve finansman meselesini araştırayım...« Şişko Lai aslında sadece bir yoklamıştı; Wei Zhao'ın gerçekten bir çözümü yoksa, satış şirketini sözleşmeyle kontrol altında tutmaktan başka yol kalmayacaktı! Ama karşılıklı kuşkuya dayanan böyle bir işbirliği uzun vadeli olmaz, en büyük ortak kazancı da sağlayamazdı.
Wei Zhao telefonu kapatalı çok olmamıştı ki telefon yeniden çaldı.
Wei Zhao, Şişko Lai'nin ya da Kang Xiaobo'nun tekrar aradığını sanıp hiç düşünmeden açtı: »Alo?«
»Lin Hekim mi? Ben Liu Tianyi!« Telefonun öbür ucundan Liu Tianyi'nin gür sesi geliyordu.
»Öyle mi? Bay Liu? Merhaba...« Wei Zhao biraz şaşırmıştı; Liu Tianyi neden bu saatte arıyordu? Liu Tianyi hakkındaki izlenimi fena sayılmazdı; hele daha önce hiç tereddüt etmeden kendisine borç para vermesi, Wei Zhao'ın onu iyi biri olarak görmesini sağlamış, o yüzden onu dostu olarak kabul etmişti.
»Lin Hekim, bugün şirketinizin yeni ürününü resmen piyasaya sürdüğünü duydum, tebrikler, tebrikler!« dedi Liu Tianyi gülerek. »Küçük bir hediyemi çoktan yolladım; şirketinize kuryeyle içinde çek bulunan bir kırmızı zarf gönderdim!«
»Öyle mi? Çok teşekkür ederim!« Wei Zhao, Liu Tianyi'nin bir kutlama hediyesi göndereceğini hiç beklemiyordu, doğrusu epey şaşırdı! Ama Liu Tianyi iyi niyet gösteriyorsa, gülümseyene yumruk atmanın anlamı yoktu; o da hediyeyi memnuniyetle kabul etti: »İnce düşünmüşsünüz!«
»Aslında bizzat gelip tebrik etmek istiyordum, ama bunun bir açılış töreni değil yeni ürün tanıtım toplantısı olduğunu düşününce, benim orada bulunmam pek de yerinde olmazdı, o yüzden gelmedim,« dedi Liu Tianyi dikkatli bir tavırla.
Liu ailesinin yeni ürün tanıtım toplantısına adam gönderip göndermeyeceği meselesini Liu Tianyi, Liu Tianli ve Yaşlı Efendi uzun uzun tartışmış, sonunda Liu Jinghan'ın önerisiyle toplantıya katılmamaya, ama bir kırmızı zarf göndermeye karar verilmiş, bu da Yaşlı Efendi'nin onayını almıştı!
Ne de olsa Liu ailesi Wei Zhao'ın gönlünü hoş tutmak, onunla uzun süreli bir dostluk kurmak istiyor, Liu ailesinin ticari kanallarını Wei Zhao'ın bedava kullanımına sunmayı planlıyordu. Müzayedeye katılıp boy göstermiş olsalardı, bu fazlasıyla hevesli görünür, sanki bir art niyetleri varmış gibi anlaşılırdı; o zaman işler kötüye giderdi! Ne de olsa Wei Zhao, Liu ailesinin ticari kanallarını kullanmayı henüz kabul etmemişti!
Şimdiki duruma bakılırsa Wei Zhao, Liu ailesinin gönderdiği kırmızı zarftan epey memnun kalmıştı; Liu Tianyi de rahat bir nefes aldı.
»Gönlünüzden geçmesi yeter,« dedi Wei Zhao gülerek. »Bu arada, Bay Liu, size bir şey danışmak istiyorum.«
»Buyurun Lin Hekim, ne demek danışmak? Lin Hekim'in öğrenmek istediği şeyi Liu bilir de söylemez olur mu; bildiğim her şeyi söyler, söyleyeceğim hiçbir şeyi saklamam!« diye hemen atıldı Liu Tianyi.
»Şöyle: ilaç şirketim ülkenin dört bir yanında şubeler ve satış kanalları kurmak istiyor, ama şu an bütün gücümüz fabrikayı büyütüp üretim kapasitesini artırmaya gidiyor; satış kanalı kurmaya kafa yoracak hâlimiz yok. Önce güvenilir bir iş ortağı bulup satış işini ona bırakmak istiyorum!« Wei Zhao, Şişko Lai'nin ortaya attığı meseleyi tam da bu vesileyle Liu Tianyi'ye açtı; Liu Tianyi'nin tanıdığı insanlar elbette kendisininkinden çok daha fazlaydı.
»Öyle mi? Satış kanallarını üstlenecek bir iş ortağı mı arıyorsunuz?« Liu Tianyi bir an dondu, sonra hem şaşırdı hem sevindi! Liu ailesinin zaten böyle bir niyeti vardı, ama bunu Wei Zhao'a nasıl açacaklarını bilemiyorlardı; Wei Zhao ise bu isteği kendisi dile getirmişti! Liu Tianyi buna nasıl sevinmezdi? Şaşkınlığı geçince hemen konuştu: »Lin Hekim, biz Liu ailesi ticaretle uğraşan bir aileyiz; eğer hor görmezseniz, Liu ailesinin ticari kanallarını Lin Hekim'in kullanımına bedava sunabiliriz! Yönetim tarafına gelince, tamamen sizin tarafınızın yönetimine bırakılabilir! Biz karar alma sürecine karışmayız, yalnızca işletmede yer alırız. Kâra gelince, Liu ailesi tek kuruş almaz; yalnızca personelin normal giderlerini sizin tarafınızın karşılaması gerekir, hehe...«
»Bay Liu, ciddi mi söylüyorsunuz?« Liu Tianyi'nin sözleri Wei Zhao'ı son derece şaşırttı! Wei Zhao, Liu Tianyi'nin kendini önerip üstelik bu kadar avantajlı koşullar sunacağını hiç beklemiyordu; bu, Şişko Lai'nin kaygılarını bir anda ortadan kaldırdığı gibi Liu ailesi de tek kuruş kâr istemiyordu!
Elbette Wei Zhao, Liu ailesinin niyetini kabaca anlıyordu; Liu ailesi onun potansiyelini görmüş olmalıydı ve bu vesileyle onunla dostluk kurmak istiyordu!
»Elbette ciddiyim!« dedi Liu Tianyi gülerek. »Lin Hekim, ben ne zaman şaka yaptım? Size gerçekten bir şeyler yaparak yardım etmek istiyorum! Lin Hekim'in gözünde ben Liu Tianyi sıradan bir adam olsam da, ben Liu Tianyi sizi gerçekten dostum ve velinimetim olarak görüyorum!«
»He... Peki! Madem öyle, ben de nazlanmayacağım; ama seni de zarara uğratmayacağım,« dedi Wei Zhao sakin bir tavırla. »Satıştan kâr yok, ama her yıl size karşılık olarak bir miktar dan hapı vereceğim; aralarında ömrü uzatan ve toksin atan dan hapı ile yara ilacının lüks sürümü de olacak.«
En hızlı güncelleme, açılır pencere olmadan okumak için lütfen.