الفصل 1137 — لن أدعك تخسر

»فماذا نفعل إذن؟« سأل وي تشاو، فهو لا يفهم كثيرًا في أمور التجارة؛ يُحسِن القضاء على المنافسين، أمّا البيع والتسويق فبعيد كلّ البعد عن إتقانه.

»أوّلًا، توسيع الطاقة الإنتاجية في أسرع وقت، وتدبير قرض لبناء المصانع.« قال لاي البدين: »ثانيًا، توسيع قنوات البيع بإنشاء فروع في المدن الرئيسية بكلّ محافظة، لكنّ هذا لا يقتضي مبلغًا ضخمًا من المال فحسب، بل ستظهر مشكلات في الإدارة أيضًا! فإذا أُنشئت فروع عديدة دفعة واحدة ولم ترتقِ الأنظمة الإدارية إلى المستوى اللازم، عمّت الفوضى وبات كلّ فرع يستقلّ بأمره بعيدًا عن رقابة المركز!«

»آه؟ ألا يمكن أن نشحن البضائع مباشرة من الشركة الأمّ دون إنشاء فروع؟« سأل وي تشاو.

»يمكن ذلك، لكنّ العواقب قد تكون أخطر؛ فحين لا يوجد فرع محلّي ينسّق ويراقب، قد تظهر ممارسات سوقية خبيثة من قبيل رفع الأسعار أو خفضها عشوائيًّا، أو تخزين البضاعة والمضاربة بها، أو تهريبها بين المناطق، وهذا كلّه سيؤثّر تأثيرًا بالغًا في سمعة شركتنا!« كان لاي البدين يعرف هذه العواقب حقّ المعرفة، وكان شديد القلق.

»يا لاي البدين، أنت تعرف تمامًا أنّني لا أجيد التجارة، فلماذا تسألني؟ إن كان لديك اقتراح جيّد فقُله!« قال وي تشاو وهو بين الضحك والبكاء؛ أهذا تخويف للناس؟

»اقتراحي أن نبحث عن شركة تملك قنوات بيع متكاملة للتعاون معها، لكن يجب أن تكون شركة موثوقة ذات سمعة طيّبة؛ وإلّا صار شريان قنواتنا في أيديهم، وقد يتحوّلون من ضيوف إلى أسياد، وهذا ليس ما نريد رؤيته.« قال لاي البدين.

»حسنًا، لنعمل كما قلت.« أومأ وي تشاو ووافق.

»لكنّ… أيّها الرئيس، لم أحسم بعدُ مسألة الشركة التي سنتعاون معها؛ فالسوق كساحة حرب، ولا صديق يدوم إلى الأبد.« قال لاي البدين بابتسامة مرّة: »لا يحضرني الآن أيّ مرشّح مناسب، ولذلك اتّصلت بك أيّها الرئيس لأتشاور معك…«

»حسنًا، دعني أرَ الأمر أوّلًا.« قال وي تشاو بابتسامة مرّة؛ فعالم رجال الأعمال الذين يعرفهم محدود، وليس له في مدينة سونغشان شركة ودودة سوى شركة قو بنغ جان.

»طيّب، سأدرس من جهتي مسألة القروض وجمع الأموال…« لم يكن لاي البدين يسأل إلّا سؤالًا عابرًا؛ فإن لم يجد وي تشاو حلًّا، فليس أمامه سوى ضبط شركة التوزيع بالعقود! غير أنّ هذا الأسلوب في التعاون القائم على الارتياب المتبادل ليس حلًّا دائمًا، ولا يحقّق أكبر قدر من المكسب المشترك.

لم يكد وي تشاو يغلق سمّاعة الهاتف حتى رنّ من جديد.

ظنّ وي تشاو أنّ لاي البدين يعاود الاتصال، أو أنّ كانغ شياو بو هو المتّصل، فرفع السمّاعة دون تفكير: »ألو؟«

»أهذا الطبيب المعجزة لين؟ أنا ليو تيان يي!« جاء من الطرف الآخر صوت ليو تيان يي الجهير الرنّان.

»آه؟ السيّد ليو؟ مرحبًا…« استغرب وي تشاو؛ فما بال ليو تيان يي يتّصل به في هذا الوقت؟ كان انطباعه عن ليو تيان يي مقبولًا إلى حدّ ما، وخاصّة أنه أقرضه المال دون تردّد سابقًا، وهو ما جعله يراه رجلًا طيبًا، فاعتبره صديقًا له.

»أيّها الطبيب المعجزة لين، سمعت أنّ شركتك أطلقت اليوم منتجها الجديد رسميًّا، مبروك مبروك!« قال ليو تيان يي ضاحكًا: »وقد أرسلت لك هديّة متواضعة، وبعثت بالبريد السريع مظروفًا أحمر فيه شيك إلى شركتكم الموقّرة!«

»آه؟ شكرًا جزيلًا لك!« لم يكن وي تشاو يتوقّع أن يبعث ليو تيان يي بهديّة تهنئة، فدهش بعض الشيء! لكن ما دام ليو تيان يي يبادر بالودّ، فلا حاجة لوي تشاو أن يمدّ يده ويصفع وجهًا مبتسمًا، فتقبّلها بسرور: »لطف منك!«

»كنت أريد الحضور بنفسي للتهنئة، لكنّني رأيت أنّ الأمر حفل إطلاق منتج جديد لا حفل افتتاح، فحضوري لم يكن ليكون في محلّه، فآثرت ألّا أذهب.« قال ليو تيان يي بحذر.

أمّا مسألة ما إذا كانت أسرة ليو سترسل من يمثّلها إلى حفل إطلاق المنتج الجديد، فقد تشاور ليو تيان يي وليو تيان لي والجدّ طويلًا، وفي النهاية اقترحت ليو جينغ هان ألّا يحضروا، لكن أن يُرسلوا مظروفًا أحمر، فوافق الجدّ على ذلك!

فأسرة ليو تريد أن تتودّد إلى وي تشاو وتقيم معه صداقة طويلة الأمد، وتعتزم وضع قنواتها التجارية في خدمته مجّانًا؛ ولو ظهروا في ذلك الحفل، لبدا ذلك حماسًا مفرطًا، وكأنّهم يخبّئون نيّة مبيّتة، وهذا ما لا تُحمَد عُقباه! فوي تشاو لم يوافق بعد على قبول القنوات التجارية لأسرة ليو!

ويبدو الآن أنّ وي تشاو سرّ بمظروف أسرة ليو الأحمر، فتنفّس ليو تيان يي الصعداء.

»المهمّ أنّ الودّ وصل.« قال وي تشاو ضاحكًا: »بالمناسبة، سيّد ليو، أريد أن أستشيرك في أمر.«

»تفضّل أيّها الطبيب المعجزة لين؛ لا استشارة ولا همّ يحزنون! فما يريد الطبيب لين معرفته، لا أكتم منه شيئًا وأقول كلّ ما أعرف!« قال ليو تيان يي مسرعًا.

»الأمر هكذا: تريد شركتي الدوائية إنشاء بعض الفروع وقنوات البيع في أنحاء البلاد، لكنّ تركيزنا الآن منصبّ على توسيع المصانع ورفع الطاقة الإنتاجية، ولا وقت لدينا لبناء قنوات بيع؛ فأردت أن أجد أوّلًا شريكًا موثوقًا يتولّى جانب البيع!« وقد صادف أن أطلع وي تشاو ليو تيان يي على المسألة التي طرحها لاي البدين، وليو تيان يي بلا شكّ أوسع معارف من وي تشاو.

»آه؟ تريد أن تجد شريكًا يتولّى قنوات البيع؟« ذُهل ليو تيان يي، ثم غمره الفرح والدهشة معًا! فأسرة ليو كانت تراودها هذه الفكرة، ولم تكن تدري كيف تفتح الموضوع مع وي تشاو، فإذا به هو من يطرح الطلب أوّلًا! فكيف لا يفرح ليو تيان يي؟ وبعد الدهشة والفرح أسرع قائلًا: »أيّها الطبيب المعجزة لين، إنّ أسرة ليو أسرة تجارية عريقة، وإن لم تحتقرونا، فقنواتنا التجارية في خدمتك مجّانًا! أمّا الإدارة فتكون بالكامل تابعة لطرفكم! لا نشارك في القرار، بل في التنفيذ فقط، وأمّا الأرباح فلا تأخذ أسرة ليو منها حبّة واحدة، غير أنّ نفقات الموظفين المعتادة تقع على عاتق طرفكم، ههه…«

»سيّد ليو، أتقول هذا عن جدّ؟« كان كلام ليو تيان يي مفاجأة كبرى لوي تشاو! فلم يتوقّع أن يرشّح ليو تيان يي نفسه، وأن يعرض شروطًا بهذا السخاء، فبدّد في الحال هواجس لاي البدين، فضلًا عن أنّ أسرة ليو لا تريد أيّ حصّة من الأرباح!

وبالطبع، كان وي تشاو يدرك على وجه التقريب ما يدور في نفس ليو تيان يي؛ فأسرة ليو لا شكّ لمحت فيه إمكانات هائلة، وأرادت أن تتودّد إليه بهذه الوسيلة!

»عن جدّ بالطبع!« قال ليو تيان يي ضاحكًا: »أيّها الطبيب المعجزة لين، ومتى كنت أمزح؟ إنّني أريد حقًّا أن أقدّم لك شيئًا! ومع أنّني في عينيك مجرّد رجل صغير، فإنّني حقًّا أعدّ الطبيب لين صديقًا ومُحسِنًا إليّ!«

»هه… حسن! ما دام الأمر كذلك، فلن أتلكّأ، لكنّني لن أدعك تخسر.« قال وي تشاو بهدوء: »لن تكون لكم حصّة من أرباح البيع، لكنّني سأمنحكم كلّ عام بعض الحبوب الدوائية مكافأة، ومنها حبوب إطالة العمر وإزالة السموم، والنسخة الفاخرة من دواء الجروح.«

أسرع تحديث؛ وللقراءة دون نوافذ منبثقة، تفضّلوا بزيارة الموقع.